成長の三要素経営の目的は「経営理念の実現と追求」です。自社の経営理念の実現と追求をするために行います。そのためには会社が成長（＝増収増益）し続けることが必要です。会社が成長（＝増収増益）し続けるためにはお客様に喜んで満足していただくことです。お客様に喜んで満足していただくためには会社・店舗の働く仲間全員で取り組むことです。そのためには人間関係をしっかりとつくっていくことです。

人には気持ち・感情があります。正しいことを言ったから伝わるわけではありません。誰に言われたかが大切なのです。「がんばっているね！」と上司から言われたとしましょう。部下が信頼し尊敬している上司ならば「ありがとうございます」「見てくれていてうれしいです」と感じるのです。ところが部下から信頼・尊敬されない上司ならば「上から目線で偉そうに！」「何も見ていないくせに！」となるのです。「がんばっているね」という言葉ではなく誰に言われたかがポイントです。人間関係ができているかできていないかが大きく関わるのです。

人間関係づくりにもステップ（＝段階）があります。もう一度見ていきましょう。
人間関係づくりの第１ステップは「土台作り」です。人としてあたりまえのことを意識しておこないます。さんづけ、笑顔、あいさつ、話し掛け、ねぎらい、感謝を皆におこなっていくことです。あたりまえのことは単純で簡単にできます。だからこそ簡単にできています、やれていますとなりがちです。改めてこのあたりまえを自分自身振り返ることがポイントです。あたりまえのことを誰もができないくらい徹底して行うことです。あいさつや感謝もまともにできない人に誰がついていくでしょうか？相手の目を見て皆に伝えているでしょうか？

人間関係づくりの第２ステップは「関係づくり」です。そのためには日常会話＝仕事以外の話をすることです。仕事だから仕事の話だけと割り切っていると関係がつくれないのです。例えば主婦のパートさんが休憩時間に「うちの子がね・・・」と話し掛けてきたときに「その話は仕事と関係ありますか？」と返したらどうでしょう？その場で関係は崩れるでしょう。関係が崩れれば何を指示してもモチベーション高く行ってはくれないのです。

人間関係づくりの第３ステップは「関係強化」です。ここでは仕事に関する話をします。仕事に関することを聴きます。例えば・入社理由・過去の仕事上の成功体験・現状の仕事の得意分野、苦手分野・将来挑戦したい仕事・仕事の目標（１年後）・仕事でやりがいを感じる時・当社で働く目的（なぜうちの会社か）・なぜ、この仕事か等でした。仕事に関することを聴くことで関係がつくれることと、働く仲間の成長を一緒に考えられるようになるのです。

この３ステップは一つひとつ段階を経るのではなく同時並行で進めていきます。第１段階、第２段階がしっかりとしていないと第３段階での取組みが成果につながりません。仕事に関して質問しても正直に答えてくれません。思っていることと違うことを伝えてきます。これでは一緒に成長を考えられないのです。これは相手がではなく人間関係がつくれていないから起こることなのです。改めて自分自身の人間関係づくりを再確認してみましょう。