PDCAを回しているのに成果につながらない原因は、PDCAが機能していない、PDCAが本来の役割を果たしていないということにあります。

PDCAが機能しているかどうかは、「数値」が変化しているかどうかを見て判断します。
計画を立て（P）、実行し（D）、それを評価し（C）、改善をする（A）、そしてまた計画を立てる（P）、という風に皆さんはPDCAを回しているかと思います。その結果、数値が良い方に変化していれば機能している、数値が変化していなければ機能していない、ということになります。

PDCAが機能していない、数値が変化していない時に起こっていることとして以下の3つが上げられます。

例えば売上前年比の120％とか、粗利益率〇％を目指す、などがこのケースです。これは計画ではなく目標です。計画というのは、その目標を達成するために具体的に何をするのか、を決めることなのです。

例えば他社がこんなことをしているからうちもやってみよう、本で読んだこの取り組みをさっそく試してみよう、などと言って取り組み始めるのがこのケースです。行動しようという気持ちは大切ですが、根拠がなく、どちらかというと思い付き・アイデアレベルなのでうまくいかないことが多いでしょう。

例えば、「商品レベルを上げていく」「サービスを向上させる」などがこのケースです。具体的に何をするのか、が示されていないので行動に移せません。

これらのような計画の場合、次の実行（D）が弱くなります。または実行へ移せないかもしれません。「経営理念を浸透させる」という計画を掲げたとしても、具体的に何をするかが示されていなければ行動には移せません。「気持ちはあります」で終わってしまいます。そうなれば、必然的に次の評価、確認、振り返り（C）はできません。つまり、PDCAは回りません。

ですが、毎月の会議の中で、先月の取り組み報告や今後の取り組み内容を報告していると、なんとなくPDCAを回しているような気になってしまいます。

今一度、皆様の計画（P）が上記３つのケースになっていないか、振り返ってみてほしいと思います。

PDCAは、Pからスタートしなければと思われている方が多いですが、実は、C＝評価からスタートしていくのがポイントです。

まず、振り返りをして、現状をしっかりと把握してください。例えば自分の部署の良いところと改善点はどこなのか、自分の店舗の良いところと改善点はどこなのか、この振返りから入ることが大切です。

良いところ、課題に対してどういう手を打つか（打ち手）、というのがA＝改善です。現状把握に基づく改善（打ち手）を考えます。

打ち手に基づく具体的な取り組み計画がP＝計画です。

具体的な取り組み計画に対しての具体的なD＝行動となります。確実に実践し、その後振返り（C）を行います。この繰り返しです。

本来会議ですべきなのは、振り返りをして、打ち手、具体的な取り組み計画を発表してもらって、そこにみんなの意見やみんなの知恵を集めるということです。打ち手（改善）の精度が高ければ高いほど、数字は良い方へ変化するでしょう。

もし数字が変わらない場合、打ち手がズレているとか、打ち手の内容が弱いということが考えられます。打ち手の精度を上げるには、しっかりとした振返り、具体的な取り組み計画、そしてそこにみんなの知恵を集めることが何よりも重要です。

PDCAを回して、数値を良い方へ変化させていくためには、PDCAの「C」から入りましょう。振返りをして、打ち手を決め、具体的な取り組みに落とし込み、行動へ移す、そしてそれをまた振り返る、この繰り返しで確実にPDCAは回ります。

PDCAを確実に回しながら、Aの打ち手の精度を上げて、数値の変化を実感してください。

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