儲かるためには、自社の損益分岐売上高はいくらでしょうか。原価率において、いくらが損益分岐かを知ることです。年間の販管費を超えることが出来れば、増えた粗利が最終的な営業利益になります。

目標売上高を達成する会社と95％の会社では利益が倍違います。そのため、受注時の値下げにはルールがなければいけません。

また、顧客数と取引金額に対して、目標とする行動に数値化（KPI）して取り組んでいるか。その点を見るか見ないかで大きく変わってきます。

仕入高は何％かという基準を決めることです。基準がない会社は3％平気でブレます。1％の重みを知り、行動することです。

売上総利益（粗利）は、販管費を賄えれば黒字、賄えなければ赤字です。自社が赤字の状況の場合、「粗利が少ないのか」「固定費が多いのか」どちらでしょうか。管理可能な水光熱費等のコストをどうコストダウンするか、積極的にかける戦略経費をどうしていくかを予算事業計画の中で決めて行動することです。